客户需要的理财师应该是什么样的？
都知道客户对于理财师而言极其重要，殊不知，选对理财师对于客户而言也很重要，那么，客户需要的理财师究竟是什么样的？一起来看看！
学习专业知识
想要客户信任你，理财师就要足够专业，只有具备相应的专业知识，才能为客户带来更合适的资产配置方案，以帮助客户实现财富管理目标。那么，理财师又应该如何提高自己的专业性呢？
首先，可以借助文本知识不断丰富完善自己对于行业知识的了解，金融行业虽然复杂多变，但总有一些文档知识是永不落伍的。对于理财师来说，通过学习这些文档知识，也能帮助他们得到有效提高；与此同时，理财师也可以通过一些网络视频课程或者相关APP的学习来提升自己。
除了文档知识的学习，向前辈请教、和同行讨论也能有效提高你的专业技能。当你在从业过程中，遇到任何难点、疑问时，向行业前辈或同行请教，通过讨论，你能发现自己在工作过程中还存在哪些不足，可以从哪些方面去提升，同样能为你的工作带去较为明显的帮助。
学会挖掘新用户、开拓新业务
一名优秀的理财师不应该只局限于自己的“一亩三分地”：仅仅围绕着自己已有的客户去开拓业务；毕竟理财产品是无限的，想要在行业走的更远，除了具备一定的专业性，维持稳定不断的客户资源也很重要。
在保证足够专业的前提下，一名合格的理财师还要敢于拓展新业务，无论是借助老带新也好还是凭借自己的技能去开拓业务，在服务客户的过程中，你必须表现的足够专业、贴心，这样老客户根据你的专业度实现了财务规划，又在你的良好服务下收获了不错的用户体验，当身边朋友有理财需求时，就会转介绍到你这边了。即便没有老客户转介绍，理财师还应当在在工作中不断完善自己，以万全准备等待合适的时机去挖掘新用户、开拓新业务。
有强烈的责任心
对于客户而言，他们对于行业不够了解，所以他们在投资理财时需要的是干得了事、靠得住的理财师，当自己有什么难题，第一时间就能帮助自己解决问题、降低损失。所以，在和客户打交道时，除了要表现出我们的专业性，我们的责任心也要让客户看到。对于客户提出的合理要求，我们都应该尽量办好，并且及时给客户反馈，让客户能实时掌握进度。
配图来源：Pexels
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清楚认识理财师的本职工作
很多人对于理财师都有这样或那样的误解，认为理财师是通过债券、基金、房产等方式帮助客户赚更多钱的人，其实不然，真正的理财师，他的本职工作是财富管理。简单说就是，通过和客户沟通，在了解了他们的家庭情况和资产情况后，根据其客观诉求，为客户进行科学、合理的财务方案，以帮助客户做好适合其实际情况的财务规划工作。
在这一过程中，不仅充分考验理财师的专业技能，还有他在面对客户时的沟通话术和销售技巧，以及他对整个金融行业的了解程度。理财师要做的工作远不是我们日常所看到的那么光鲜亮丽，对于行业的了解、对于客户的了解这些看不到的工作都要他们暗下苦功。
帮客户合理权衡取舍、规划资产
金融行业向来充满诱惑，客户和理财师只有学会权衡利弊、学会取舍才能更好的实现财务目标。在这一过程中，理财师除了要从自己这个角度权衡利弊，还要在客户出现犹豫不决的情况下，从自己的专业角度，帮助客户做好取舍。
比方说，有些父母不想因为自己资金不足而限制孩子往更高层次发展，会提前存教育金，与此同时，随着自己年龄的不断增长，为了能安度晚年，退休金也要提前储备上。对于我们普通人来说，想要同时完成这两个目标可能有点棘手，这时候理财师就可以派上用场了，从金融角度、市场动态等多方面结合客户实际情况，帮客户做好利益权衡。
扎实的专业知识和技能
古语云“术业有专攻”，专业性更是很多行业的从业人员不可或缺的重要因素。对于给客户做财务管理的理财师而言，他更需具备扎实的专业技能。当然，这里说的专业技能除了理财师必备的相关证书，对于行业、市场和客户的了解程度以及对整个行业的分析和判断能力同样也属于这个专业技能，只有对以上这些足够熟悉，理财师才能紧跟市场动态和客户需求，帮助客户做好财务规划。
道德品质要过关
在具备专业技能的基础上，客户还要有良好的道德品质，当自身利益与客户利益产生冲突时，要优先考虑客户利益，不能有为了自己的利益，忽悠客户购买一些不需要的理财产品，同时，当客户在理财过程中，提出不合理的要求时，理财师也应当适时指出，不能为了留住客户，任由错误发生，以至于造成更大的损失。
1、丰富的金融、投资、经济、法律知识。理财规划师应是全才+专才，这就是说理财规划师应系统掌握经济、金融、投资、法律知识，在某些方面又是专才，如保险、证券等方面又有特长。
2、良好的人品及职业操守。客户是理财规划师的衣食父母，理财规划师应以客户的利益为服务中心，时时刻刻为客户着想，而不是以单一向客户推销产品为目的。此外，保守客户的个人秘密也是重要的一方面，理财规划过程中涉及到很多客户隐私，作为客户的私人理财顾问，应严守机密。
3、相对的独立性。在银行、证券、保险公司工作的理财规划师，在为客户进行理财规划的同时，或多或少都有推销产品目的，这是客观存在的问题。但推销产品应以客户的利益为出发点，不应是为推销而理财。今后社会上会出现很多独立的理财公司，这些理财公司的独立性较强，不依附于某些金融机构，他们是从客户的角度出发，帮助客户选择投资产品，实现客户的理财目标。
理财师的职业要求就是他得会理财呀，而且都有理财师的执照，这样的话才能持证上岗啊。嗯，做一些理财方面的业务。要求就是不要透露财务之间的一些信息。