人性大师·杨国强

联想成立那年，年过40的柳老板决定戒烟。理由很简单，办公司少不了交际，当时好烟五毛钱一盒，如果公司上下都这样花销，成本负担不起。

后来，柳传志自己做了个总结：一辈子没抽过好烟，戒了就没有再吸过。

所以，冯仑常常用一句话形容柳传志：

伟大在于管理自己而不是领导别人。

这个世界真正的领导，叫做偶像领导粉丝。

在地产行业，二十年前大家学中海，十五年前大家学万科，十年前大家学龙湖，五年前，被全行业骂的最狠，也是抄得最多的，就是碧桂园。

这就像《颠覆式创新》一书中曾提到的： 所有颠覆式创新在初期都难以被主流企业理解和接纳。

碧桂园前高管吴建斌先生离任之后出版过一本神书，在市面上一度一书难求，甚至被炒到了5000元一本，说它神并不只是因为卖得好，而是不管加印几次，都被某企业购走，为了阻止流通，硬生生的把一本小众的企业管理自传，干成了畅销书。

活了这么久，这样的罗生门也是没见过。

那这本书到底泄露了什么“天机”？理解总结一下，大致三点， 杨老板的性格、“同心共享”计划和被囤积的博士。

杨老板的性格用他常说的一个故事可以蔽之“如果明天我有事要去广州，那慎雹培我一定会赶到。如果没有 汽车 ，我就开摩托车去；如果没有摩托车，我就踩单车去；如果没有单车，我就走路去；如果前面有河流挡道，没有渡船，我就游过去，走得累倒，我爬也要爬去。”

杨老板甚至对内说“如果喜马拉雅山上有机会，我们都可以去。”

但是，杨老板又是怎么把一个人的目标洗脑成所有人的目标？

人性中的贪念首先被祭出，同心共享和成就共享计划应运而出。

简单的加以包装，便成了杨老板宅心仁厚，高远慷慨，愿意把利益拿出来和员工们分享。

在醉心于激励机制和高周转机制的过程中，碧桂园颁布过一系列和时间、成本有关的数字，内部人员亲切地称之为数字密码，更绝的是，他们会集中天时地利人和，先打造出一个标杆项目，以此向其他人昭示，这个是可以实现的，至于为什么你不能实现，那只能说是能力问题， 一个完美的PUA闭环。

例如当时的灵川碧桂园，35天展示区开放。

这个节奏对标其他房企如何呢？有的房企35天项目总都还没招到，有的还在讨论设计方案，有的甚至桩机都进不了场。

然而碧桂园，已经把活干完，就等开盘卖房收钱了。

虽然灵川碧桂园的展示区后来因为不合格拆了重建 ，但在吹捧神话的年代，已经没有人在意了，标杆已经立起来了。

“所有人”都只相信这个“可以实现”。

此后那些拿到成就共享和同心共享激励的人们，也就成了这个计划的现实真人版，激励着后继者挖空心思去节省成本和压缩时间， 佛教三毒中的贪嗔痴 在这个制度之下，被完美的激发出来，直到2018年才集中爆发出来。

作为 人性拿捏大师的杨老板 很快便调转了方向， 开始对内反腐 ，对大家说“贪腐，是人生最大的亏本生意”。“我如贪污受宽唯贿肆数，污点将会伴我一生，让我永远抬不起头。”

“贪来的钱，不是用来救命的，反而就像放在床下的炸弹，不知哪天爆起来炸死自己！”

为了警醒厂工，杨老板甚至还亲手写下一篇《廉洁自诫》，要求员工背诵，时不时会打电话突击检查。

但是应付检查容易，可长久以来被贪欲支配的内心，想要断了念想何等困难，之后便是一列贪腐的经理人被查撤。

2020年7月30日，碧桂园集团发布监察通报（2020）14号文件。2017年9月，河北区张家口下花园项目，河南富世建筑、天津今日家园装饰、昌陆建筑等3家第三方施工单位，在下花园项目地块抢工工程中，虚报工程量1100余万元。多名项目员工和两任项目总、区域成本管理部多名员工、区域副总裁工作失职，被处理。区域总裁李晓明仅被降薪处分，处理力度可谓十分宽松。

紧接着8月初， 碧桂园集团发布监察通报（2020）17号文件。碧桂园原佛肇区域营销副总经理麦文杰、片区营销总监周伟涛、营销经理吴丽华、营销副经理叶家畅受贿一案的通报。2016年10月，三人收受大沥华府项目分销单位贿赂，金额巨大，具体多大，碧桂园并未公布。

8月3日，碧桂园集团发布监察通报（2020）18号文件。2019年下半年，碧桂园贵州区域副总裁关秀云、原贵州区域营销一部总经理邓英华、营销二部总经理凌鸿等人，未经集团批准同意，擅自决定以“团购”名义低首付向大客户包销13个项目的房源，并通过黄金券的形式向大客户返现。涉案金额多少，碧桂园未公布。

此前，网传，碧桂园集团副总裁、碧桂园农控公司执行总裁、碧桂园海南区域总裁叶剑清，涉嫌严重违纪违法被查。

2020年，碧桂园15年老将黄士冯离职半年，顺利履新华鸿嘉信后，依然被移交司法机关。

2021年，碧桂园文商旅集团原总经理张强因涉嫌职务侵占、索贿受贿，已被移交司法机关处理。

除了高管，公司也有基层员工存在违法违规行为。济南大区的一名年仅27岁的出纳，在2018年12月至2020年4月期间，其利用职务之便挪用4800万公款，并将非法转账的资金用于网络直播打赏、网络 游戏 和手机 游戏 充值、酒吧消费、嫖娼等。

反腐也是PUA的一环。

老叶是干儿子，自己人，进去出来依然风光无限。

有些人……

今年1月，碧桂园集团召开的2021年集团工作会议上，碧桂园的审计监察部门负责人王华在汇报中指出， 2020年碧桂园处理经理级别以上占总人数的比重达74%，其中重大案件占总案件的比例达37%，财务、成本、营销占比高达88%。

乍一看数据惊人，但对于碧桂园这艘大船来说，仅仅是九牛一毛，更多的人已经成功上岸， 旅游 的 旅游 ，创业的创业，跳槽的跳槽，顺风顺水。

被杨老板自己释放出来的人性的恶，终究还是反噬了自己。

至于那些被人性拿捏大师玩废了的职业经理人，只能怪自己太稚嫩，杨老板自己都说，是在为 社会 管理财富，一个小小的经理人，想把把钱据为己有。

too young too navie。