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银行如何开拓市场?

来源:www.513hx.cn  时间:2023-03-20 20:58   点击:161  编辑:admin   手机版

银行如何开拓市场?

老客户经理这么干:通过贷款,以贷吸存。

有背景的客户经理这么干:通过家里面的势力吸存。

精英高学历的客户经理这么干:通过在各个企业精英同学关系吸存。

像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干:通过银行的先进的产品组合吸引客户,通过个人的真诚服务打动客户,通过真实有效的业绩留住客户。

让客户帮助你寻找新的客户 ,干银行营销这一行,需要别人的帮助。我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品,主动帮我介绍新客户”。每个客户都有大量的自己的关系资源,如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户,将会大大缩短客户经理营销的时间,极大提升营销的效率。现有客户的关系介绍,或者协助营销,将可以大大缩短新客户接受你的考察时间,可以直接步入主题,洽商合作事宜。

要让现有客户帮助你介绍一些新客户,这是在消费人情,消费积累的人脉关系。一定要记得支付对价,比如给现有客户一些利益,比如贷款利率可以适当下浮,提供一些优惠利率的贴现等。最好方式是不断帮助我们现有的每个客户,客户的大事小情,不管是其公事还是私事,只要不违反原则,在能力范围内,尽可能帮助客户,让客户感觉欠我们一份人情,将来需要的时候,就可以大大方方的向客户提出一些要求。

当然最好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户,比如在成功发展一名客户后,申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票,通过找到收款人,很自然的发展营销了现有客户的下游企业。

西固区新陇嘉园附近的农商银行

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兰州农商银行24小时自助银行服务(庄浪西路分社)客服电话 - 营业时间 - 地址...

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农商银行西固区新陇嘉园支行位于甘肃省兰州市西固区通渭路67号新陇嘉园4、5幢1-1室,营业时间9:00-17:30。

兰州市甘肃银行西固支行营业厅网点地址(兰州市西固区福利西路191号附近)、

西固区新陇嘉园附近的农商银行是一家专业的金融服务机构,为客户提供银行账户管理、贷款、投资、保险等金融服务。农商银行拥有完善的金融服务体系,为客户提供优质的金融服务,满足客户的不同需求。农商银行拥有一支专业的客户服务团队,他们能够为客户提供专业的金融咨询服务,帮助客户更好地理解金融市场,并为客户提供更优质的金融服务。农商银行不仅能够为客户提供优质的金融服务,还能够为客户提供安全可靠的金融管理服务,保障客户的资金安全。

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